相信很多环境监测公司都遇到活很多一心买便宜的客户，就是谈什么都挺爽快，但是说起价格就卡壳了。今天三水就教教大家，面对只想砍价的客户，我们应该如何应对。

先说错误的应对，第一种是附和型，比如产品价格好商量，产品价格等会可以谈，这就给客户一个暗示，价格可以随便降，到最后吃亏的是环境监测公司。第二种是强硬型比如不能降，这是我们环境监测公司产品和其他地摊货不一样，最后结果肯定悲剧。

客户买环境监测产品想要砍价买便宜的，这是正常的消费心理，并不能决定客户买不买，只是会影响，有的影响很小比如不降就算了只要质量好就行，有的则影响较大，可能不降经济实力达不到。

当客户特别关心价格的时候，环境监测公司应该善于引导，转移客户的注意力，让他们更多的去关注使用价值和附加价值，给他们一个心理平衡。

千金难买心头好。客户在乎的不是价位落差的几百元钱，而是环境监测公司如何说服客户相信环境监测产品值得他们多花几百元钱。

看到这里，相信大家对于环境监测公司如何应对一心买便宜的客户应该有心得了。其实说到底，相比于价格，绝大多数客户需要的还是质量，环境监测公司还是应该把产品质量提高，让价格对得起这个质量。