在环境监测市场竞争不断加剧的当下，环境监测公司要想做好品牌，好的口碑无疑能帮助企业赢得更多的市场机会。随着我国经济的高速发展，一、二线城市的环境监测品牌竞争趋向于饱和，越来越多的企业在推进渠道下沉。但与一、二级城市相比，在三、四级城市市场的消费群体分化更为混沌，群体喜欢共性并不突出。但对众多的环境监测公司来说，环境监测公司能否下沉到三、四线城市，口碑营销是一个“诀窍”。

在业内人士看来，三、四线市场也非“铁板一块”特质雷同，事实上贫富两级分化相当严重，群体喜欢共性并不突出。所以所谓“商业模式”并非可以简单总结，同一环境监测品牌在三、四级市场的连锁经营模式也同样无法简单复制。因此在店与店之间的连接、品牌的筛选、每个品牌的经营面积、产品的搭配、空间设计和饰品设计等是否适合当地市场等，都要视每个店的需要而定，并不能一概而论。 

但是相比一二线城市，居民大多是迁徙后的聚集，相互之间多为没有血源关系的陌生人,主要以利益、社会法则为交往准则。二三线城市，居民大多是宗族关系的亲戚、朋友,主要以人情、家族道德为交往准则。在这种情况下，二三线消费者相对一二线消费者更相信亲戚介绍、因此口碑营销是“诀窍”。

首先是环境监测公司的人品口碑，为人正直不忽悠的人会被人喜欢，好的购买体验会组成你的客户人脉。所以，要做到，一是，实事求是，即怎样的品牌、价格就会向客户讲解怎样的品牌、价格；二是，价格唯一，对同样的产品卖出去的价位要相同，避免一个客户卖得很高，一个客户卖得很低，尽管是卖不出的产品也不能在短期内打折销售；第三，不要随意打折，尤其是老客户带新客户的情况，最好是送赠品。需记得刻意装出来的诚信，一定会穿帮传开来的。

环境监测公司能否下到三、四线城市？不要去怀疑，当这些城市的路上跑着宝马、奔驰的时候，就应当相信车里的人要买的就是与之相匹配的大品牌。但是很多人疑惑，有能力消费大品牌的人可能驱车去了一二线城市，因为那里的环境监测品牌更多，选择性更强。

三水环境监测公司始终坚信：唯有真诚，方能铸就口碑，唯有合作，方能成就宏业！同时，三水秉承责任重于泰山的经营理念，用专注的力量，为环境监测献身。