不少的环境监测公司在经营过程中都会遇到销售过程出错的问题，这是一个比较尴尬的事情。三水环境监测公司认为企业要学会把握客户的核心需求。

目前不少的环境监测公司在招人的时候只关注应聘者的学历或者是长相，很少有环境监测公司真正的去关心他们的能力以及相关的经验，于是就导致不少的环境监测公司内出现花瓶一样的人才。客户来了留不住，留住了成不了单，这些硬伤是环境监测公司的死穴。

客户来考察，环境监测公司首先要察言观色，以最快的速度对客户整体有个认识，然后通过与其交流挖掘出客户的核心需求，根据其需求给客户推荐最适合的环境监测产品，环境监测公司要懂得把握客户的核心需求，这样才能做到有的放矢。